马小二的话如同在我耳边炸响了一个惊雷,我的思绪从一片混沌中猛地清醒过来。不,我不能就这样认输!就算方案泄露了,我也要拼尽全力,哪怕只有一线希望,我也要抓住!
我深吸一口气,努力让自己冷静下来。现在最重要的是弄清楚,我的方案究竟是怎么泄露的,赵老板又做了什么手脚。
“马小二,你确定消息可靠吗?”我沉声问道。
“千真万确啊,少爷!我亲耳听到赵老板的伙计在酒楼里吹嘘,说他们家老板神机妙算,早就料到您会出奇制胜,所以提前做好了准备,就等着看您出丑呢!” 马小二急得都快哭出来了。
我强忍着心中的怒火,点了点头:“我知道了,你先下去吧。”
马小二走后,我独自一人在房间里来回踱步,脑海中飞快地思索着对策。赵老板既然敢如此明目张胆地挑衅,想必已经做好了万全的准备,我必须小心应对才行。
第二天一早,商会大赛正式开始。我作为第一个参赛选手,走上了高台。台下坐满了前来观赛的商贾名流,其中不乏一些我熟悉的面孔,比如王会长、孙评委等等。
我深吸一口气,努力让自己保持平静,然后开始介绍我的方案。我的方案主要是针对当前市场上丝绸供过于求的现状,提出了一种全新的营销模式,即“私人定制”。
我详细地阐述了我的想法,并用数据和案例来佐证我的观点。台下的观众们听得津津有味,不时发出赞叹的声音。
然而,就在我讲到关键部分的时候,台下突然传来一声冷笑:“戴公子,你的想法倒是挺新颖的,可是,你有没有想过,你的方案根本就不切实际!”
我循声望去,只见赵老板正坐在台下,一脸嘲讽地看着我。他的身边还坐着几个他的心腹,一个个都带着幸灾乐祸的表情。
我的心猛地一沉,知道麻烦来了。
赵老板的话音刚落,台下顿时一片哗然。我知道,他这是要当众给我难堪,让我下不来台。
我强压住心中的怒火,冷冷地看着他,问道:“赵老板,请问我的方案哪里不切实际了?还请指教。”
赵老板冷哼一声,站起身来,说道:“你的‘私人定制’方案,说白了就是给每个顾客量身定做一套衣服,且不说这需要耗费多少人力物力,单说这价格,就不是普通百姓能够承受得起的。你总不能指望每个顾客都像王会长那样,腰缠万贯吧?”
他的话引来台下一些人的附和,我注意到,就连一些原本对我方案表示赞赏的人,此时也露出了怀疑的神色。
我深吸一口气,知道自己必须尽快扭转局面,否则就真的要功亏一篑了。
“赵老板说得对,‘私人定制’的价格确实要比普通成衣贵一些,但是,它带来的价值也是成倍的。”我环顾四周,朗声说道,“试想一下,如果有一件衣服,它完全符合你的身材、气质和喜好,你会不会愿意花更高的价格去购买呢?”
台下顿时安静下来,人们都陷入了沉思。
我接着说道:“我的‘私人定制’方案,并非只是简单地为顾客量体裁衣,而是要根据顾客的需求,提供从面料选择、款式设计到制作工艺等一系列个性化服务,让每一位顾客都能感受到独一无二的尊贵体验。我相信,这样的服务,一定能够赢得高端客户的青睐。”
我的话音刚落,评委席上的一位评委开口问道:“戴公子,你的想法很好,但是,你如何保证你的方案能够盈利呢?毕竟,高端客户的数量毕竟有限,而且他们的需求也更加挑剔。”
我知道,这位评委是孙评委,他一向以眼光犀利、提问刁钻着称,看来真正的考验才刚刚开始。
我略作沉吟,回答道:“孙评委说得对,高端客户的数量确实有限,但是他们的消费能力也是不容忽视的。我的方案并非只针对高端客户,而是要将‘私人定制’的概念推广到更广泛的市场,通过差异化定价和服务,满足不同层次客户的需求。我相信,只要我们用心去做,就一定能够开拓出一片新的市场。”
我的回答赢得了孙评委和其他几位评委的赞许,台下也响起了一阵热烈的掌声。
我偷偷地看了一眼王会长,只见他正微笑着看着我,眼中充满了赞赏和鼓励。我知道,我已经成功地迈过了第一道坎,但是,我知道,赵老板绝对不会善罢甘休,后面的挑战还会更加严峻。
就在这时,我感觉到有人在轻轻地扯我的衣角。我低头一看,原来是马小二。他朝我做了个“加油”的手势,然后压低声音说道:“少爷,您放心大胆地说,我在台下帮您看着呢!”
我感激地看了他一眼,心中顿时充满了力量。我知道,无论遇到什么困难,我都不再是一个人在战斗!
孙评委的问题就像一颗石子投入了平静的湖面,激起阵阵涟漪。我注意到,台下原本热烈的掌声渐渐平息,人们交头接耳,议论纷纷。我知道,他们都被孙评委的问题问住了,也在期待着我的答案。
我深吸一口气,将目光投向台下那一张张或期待、或怀疑、或好奇的脸庞。我知道,我必须给出更有说服力的答案,才能打消他们的疑虑,赢得他们的认可。
“孙评委说得对,盈利是任何商业模式都必须考虑的核心问题。”我顿了顿,环顾四周,提高了音量,“我的‘私人定制’方案,并非空中楼阁,而是经过了精密的市场调研和成本核算。”