华夏万家软件公司在赵总的改革过程中，经历了诸多艰辛。改革初期，公司承受了巨大的压力，因为开源节流的措施触动了许多高管的利益，导致部分高管的工资待遇被降低。然而，在公司发展的当下，改革势在必行。如今的市场经济已经进入了存量时代，客户对于供应商的选择变得更加严格。作为市场的领头羊，华夏万家软件公司需要在寒冬正式来临之前，未雨绸缪，做好充分的准备。

在严峻的市场环境下，同业公司华康和盛源软件公司为了抵御经济寒冬的冲击，无奈陆续采取了裁员的举措。由于公司部分部门的项目无法盈利，他们不得不忍痛裁撤这些部门，这也导致了许多员工失去了工作，这无疑是一个艰难而痛苦的决定，但为了公司的生存，这也是必要的节流措施，只有这样，公司才能拥有更多的现金流，去应对即将到来的经济寒冬。

华夏万家软件公司展现出了先见之明，他们提升了改革先锋赵总，并委托他对整个公司进行改革。这种断臂求生的勇气和决心令人钦佩，因为他们知道，只有通过提升销售经理的提成，才能为公司带来更多的利润。在寒冬期，公司必须全力以赴，利润同比增长，实现正增长，才能确保公司盈利，这是他们生存和发展的关键。

改革初期，部分高管对新的改革措施心存疑虑，甚至采取强硬手段向总裁施压。总裁无奈，只能苦口婆心地劝说，但部门高管们依然无法理解。总裁深知，现在绝不是心软的时候，公司要想在经济寒冬中存活下来，就必须不遗余力地支持改革派赵总。尽管公司目前的现金流还算充足，足够支撑十年，但在未来经济寒冬的严峻形势下，即便公司已经做好了准备，改革也势在必行。对于华夏万家软件公司而言，这无异于二次创业。在竞争如此激烈的环境下，只有保住公司，才能为社会创造更多的就业机会。

改革初期所带来的成效显着，公司的三个事业部在严格的考核机制下，犹如被注入了一股强大的动力。提成制度的改革如同一针强心剂，激发了员工们的无限潜能，使得他们陆续签下了众多重大项目，项目业绩同比增长达到了惊人的 20%！

对于总裁来说，他看重的不仅仅是公司的利润增长，更是对公司未来的生存和发展的深切关怀。利润的持续增长就像是公司的生命线，只有在不确定的经济环境中坚守住这一底线，公司才能披荆斩棘，迎来更加辉煌的明天。

公司一路走来，历经风雨，每一步都充满了艰辛。总裁深知这其中的不易，也明白只有不断地更新迭代，积极拥抱变化，公司才能在发展的道路上越走越远，创造出更加美好的未来。

“拥抱变化，接受改革”已然成为公司的企业文化，这对于赵总来说，责任重大。他需要将如今市场的变化告诉三个事业部的副部长，让他们明白，在不断变化的市场中，只有坦然接受市场的残酷，尽快适应市场的节奏，才能抢占先机。

三位副部长对此深有感触。彭林所管辖的金融事业部，曾经是公司的第一事业部。在最近的展业过程中，他最直观的感受是，客户公司开始控制预算。之前需要做的系统更新，对客户而言，人工智能 AI 软件系统是一个全新的概念。在传统软件系统仍可使用的情况下，客户认为没有必要去更新换代公司的系统。由于近期业绩惨淡，公司高层最终决定砍掉更换人工智能 AI 软件系统的项目。

这一决定让彭林倍感压力和焦虑，他深知市场的变化如此之快，竞争如此激烈。但他也明白，只有积极应对变化，不断创新和改进，才能在市场中立足。他决定带领团队加倍努力，寻找新的商机，以弥补项目被砍掉所带来的损失。

与此同时，另外两个事业部的副部长也意识到市场的严峻形势。他们明白，只有不断提升自身的能力，紧跟市场的步伐，才能在竞争中脱颖而出。他们纷纷表示，将积极调整策略，加强团队协作，以适应市场的变化。

在这个充满挑战的时代，赵总坚信，只要团队团结一致，积极拥抱变化，就一定能够克服困难，迎来更加美好的明天。他鼓励大家要保持乐观的心态，勇往直前，为公司的发展贡献自己的力量。

金融、能源、电网三大事业部的众多人工智能 AI 软件系统项目被砍掉，这对于华夏万家软件公司来说无疑是一个沉重的打击。在经济寒冬的加速运行下，公司经历了三年的阵痛期，每个人都怀着期待，渴望在三年过后能够大干一场。然而，现实却带来了经济大衰退的恶果，市场经济难以承受三年阵痛期的冲击，许多上下游的中小公司纷纷倒闭，这使得企业的订单越来越少。

目前，只有电网和能源事业部的单子稍微多一些，而金融事业部中的证券、基金公司则在证券市场下行的风波中饱受折磨，至今仍未恢复元气。对于这些公司来说，能够盈利已属不易。在这艰难的时刻，人们的心情无比沉重，焦虑和不安笼罩着每一个人。他们为失去的项目感到痛心，为公司的未来感到担忧，同时也为整个经济环境的不稳定感到无奈。

在金融事业部中，曾经银行和保险是华夏万家软件公司的重要客户，然而在经济寒冬的冲击下，银行不得不削减预算，众多项目纷纷被砍。彭林之前洽谈的许多意向客户，在后期需要立项时，不出所料，多数项目都遭遇了夭折的命运。仅存的项目，还需要与众多公司竞标，甲方现在更注重成本低、实用第一的原则，对品牌的考量减少了。彭林屡次拜访客户，直接感受到的是华夏万家软件公司的报价过高，难以通过高层的审批。

对于彭林而言，改变报价的价格可不是一件轻松的事情。因为如果价格过低，公司的利润将会受到严重的影响，这简直就是雪上加霜。在现实的打击下，许多公司纷纷报出了极低的价格，对于这些公司来说，能否把项目做下来才是至关重要的，他们似乎已经无暇顾及利润的微薄。

如今的市场行情，与三年前相比，已经发生了翻天覆地的变化。价格的激烈竞争已经达到了极致，许多公司几乎到了不赚钱甚至赔钱赚吆喝的窘迫境地。而对于甲方来说，他们严格控制公司的采购成本，抛出的市场价格总会有公司愿意承接。至于乙方能赚到多少钱，甲方并不关心，他们更多的是考虑如何最大化自己的利益。

在这残酷的市场环境中，彭林感到无奈和困惑。他深知公司的生存和发展面临着巨大的压力，但他也不愿意以过低的价格去争夺项目，因为这无异于饮鸩止渴。他心中充满了矛盾和挣扎，一方面他希望能够为公司争取到更多的项目，另一方面他又担心过低的价格会损害公司的长远利益。

彭林陷入了深深的思考，他意识到在这个竞争激烈的市场中，仅仅依靠价格已经无法取胜。他需要寻找一种新的策略，一种既能满足甲方需求，又能保障公司利润的两全之策。他决定带领团队更加努力地提升服务质量和专业水平，以优质的产品和服务来赢得客户的认可和信任。

在艰难的市场环境下，彭林坚信只要坚持自己的原则和信念，不断寻求创新和突破，就一定能够找到属于自己公司的发展道路。他相信，即使市场如寒冬般冷酷，只要心中有火焰，就一定能够迎来温暖的春天。