返回第三章 拜访盛宇集团(1 / 2)岛的那端首页

无数个黑夜里,他仰望天空,总想起她那双星星闪烁的眼睛。

炎炎夏日,白冉和师傅一起去盛宇集团上门拜访。盛宇集团是本市最大的高端染料及助剂企业。

庄志铭早已启动汽车发动机,开了冷气,在单位停车场等她。

只见她穿着白色衬衣、黑色西装短裙,一身标配行服。

一日既往的肩膀上挎着那个米白色的大包,一叠厚厚的资料探着头伸到包包外。

平时披着的一肩长发,今天扎成一个马尾,随着敏捷的脚步左摇右晃,露出光亮的额头,更衬托一张脸小小的,一双眼睛格外凸出。

飒爽之余又不失青春活泼。

庄志铭坐在驾驶位上,看着自己这个徒弟,心里很是满意。

不到两年的时间,他已经为行里培养了一名非常出色的客户经理。分行已经有好几个部门明里暗里的找他要人了。

庄志铭却认为让白冉在基层多历练几年对她职业成长更有利,所以一直没松口放人。很奇怪,白冉也一直没找他谈论过这个话题。

或许在银行有一颗上进心的人都明白一个道理,那就是在基层做最核心的公司业务,才能让一个人快速成长起来。厚积薄发,对这种没有背景的小姑娘才更有利。

庄志铭也是从一名信贷员做起,靠自己的实力一步步走过来的,走到今天支行行长的位置。

现在他还不到35岁,作为分行管理层的后备力量,凭着他在分行、总行的口碑,更上一层楼应该是不远的事情。

大学毕业后,他就进了这家单位,他爱这份工作,对单位有着深厚的感情。也毫无保留地培养着、呵护着白冉。

他想这个小姑娘只是需要时间,有一天她会走的比自己更远。

白冉看见师傅,加快了脚步,轻轻地猫进副驾驶位置。

他开动汽车,侧着脸笑她,“怎么拿这么多资料,你的脑袋瓜子不是很厉害吗。”

她略略地说,“还好,不重”。她真心实意地感激这位领导对自己各种照顾和教导,也拿出比学生时代更发奋的干劲。

工作快三年了,白冉变得活泼些了,但生活依旧单调。

第一次接触这么大的客户,自己经验不足,白冉心理想着等会千万不能给师傅丢脸。

“不必紧张,等会就是过去和徐董事长喝喝茶,坐坐,大家相互认识下。”庄志铭让她舒心。

说实话,这次见面对他个人、对支行也是至关重要的。毕竟约盛宇集团董事长约了快两年才有今天这个见面机会。

现在支行的发展遇到瓶颈,存款和贷款一直迟迟不能露出在水面,虽然比年初掉的不多,但离分行下发的任务相差甚远。如果可以和盛宇集团建立合作关系,对支行的业务发展是一件非常鼓舞人心的事。

不过他天性乐观,典型的厦门人心态,“盛宇集团几年也做不进去,也不在乎这一时片刻的。等会带你去吃好吃的。”

可能地处海边,城市处处是花园,白冉发现厦门人普遍豁达乐观。

他们认真工作,但不会被工作所奴役;他们享受生活,到处享受各种美食,但不会被食物所处的环境所困惑。

有时候哪怕午休只有两个小时,白冉也会被同事拽着,一行上十人,浩浩荡荡地开着3、4辆车,沿着环岛路,最后七拐八绕地穿过曲曲折折的山路,找到位于深山中某个不起眼的农家餐馆。

身处山顶,享受一顿美味,来自大自然的馈赠。

哪怕周末,一行人也会拽着她,驱车去周边的岛屿,大嶝岛、小嶝岛,在海边烧烤、钓鱼、去酒店待上一晚上。

庄志铭叫白冉将车里的电台调到城市音乐频道。

电频中传来主持人丫丫一如既往柔和的声音,是哥哥的《风一直吹》。“就让风一直吹,我会一路的追,前方没有方向,我还有力量。如果我要去远方流浪,我希望你为我收拾行囊,如果我向往云霄展翅翱翔,我想你做我的翅膀……”

白冉很喜欢这种90年代怀旧的风格,歌曲中正能量的词语,又带着淡淡的愁绪。或许90年代是一个充满理想,又满怀迷茫的年代。

歌声终了,广告时间,庄志铭干脆地关掉电台,一双手指修长。

据说,鼓浪屿长大的土著人或多或少都会点音乐。

据说,庄志铭小提琴拉的特别棒。白冉没有问过他这个问题,她想这么一双修长的手不拉小提琴还蛮可惜的。

不过,谁说凡事都不应该加上可惜二字。一切,自有因果。

“我看你这几天也准备的挺充分的,谈谈你对盛宇集团的看法吧。”庄志铭很会鼓励人,他知道怎么调动白冉的自信心。

因为专注而专业,因为专业而自信。这个女孩子虽然有时候不自信,但工作中却绝对的自信。

白冉顿了顿,利索地说“盛宇集团老板徐昌明二十年前从一间化学染剂小作坊起家,个人经营稳健,做事前瞻性较强,经历行业几轮淘汰后,使盛宇集团在区域内已经行业排名第一。我看了下这家公司一直以来负债不高,喜欢保持充分的现金流动性,这些年生产线更新扩张主要通过以前几十年的积累所得进行投资,这也是银行很难进入的原因。现在公司大事还是徐董事长拍板,不过日常的管理都是他的儿子徐刚在负责,也就是公司的总经理。我研究了一下国外这个行业情况,盛宇集团的产品虽然在国内处于领先地位,但是产品性能相对来说还是落后,跟欧美发达国家产品相比,还是处于第二代水平。公司的产品结构也比较单一,这也是阻碍其业务快速发展、近几年利润水平始终无法大幅增长的原因。还有一点,我觉得这次公司主动同我们面谈,应该是看中了我们行海外业务的优势。听说,老板一直在筹划海外并购的事情。从前年开始,国家不断出台各项制度政策,要求加快落实化工行业环保问题,彻底清理环保不达标产能,其实日本、新加坡这些发达国家这类企业在几年前,就加大对环保投入,从产品研发和污水废气处理设备上花费不少。胜者为王,行业的出清,必然加大行业集中度。如果盛宇集团能够抓住此次机会,公司经营必然会有一个新格局。”

她吧啦吧啦一大堆,庄志铭听完,点头笑笑,没有多说什么。

这方面他已想到,如果有机会和盛宇集团合作,怎么合作,合作到什么程度,小额信贷支持对盛宇集团必然没有吸引力,但是第一次大额进去,在行业转型阶段,信贷资金是否风险可控,还有如何说服分行决策层也是一个问题。

两人不再讨论这个问题,毕竟双方合作八字没一撇。

“我老婆的学校里有很多优秀的男孩子要不要介绍给你。”

庄志铭漫不经心的开着车,漫不经心的口吻问她。

这话题跨度太大,张了张嘴,脸上一阵热,木讷地说,“谢谢师傅关心,我还年轻,暂时还不打算谈朋友的事情。”

庄志铭看她这方面木木的样子,这正是行里的好苗子,想到这庄志铭格外开心。