经过一下午对资料的分析，褚心妍很快就掌握了这个项目的大致内容，也知道该往哪个方向去和对方谈话。

项目的客户只是一个小的广告公司，虽然是几年前就已经建好了，但是因为他独特的景区附近的地理位置和几个精英骨干员工，这个小广告公司还有着很大的发展前景。

褚心妍把自己准备的其他资料一一收好，稍微打扮了一番一个人前去公司与对方谈判。

公司虽然很小，但是前台招待，公司地点示意图一应俱全。褚心妍来到前台，对前台小姐递出自己的名片：“我是这个公司的员工褚心妍，是这个项目的负责人，今天来找你们李负责人有一个项目要谈，麻烦您通知一下。”

前台小姐面色为难地接过名片，眼神总是不自觉地看到另一旁翘着二郎腿坐在沙发上，约摸三十出头，气质不凡的男人。

通过前台小姐的表现，褚心妍也很快明白过来，眼前这个男人正是她要找的李负责人。

“看来贵公司挺忙，来我这个小地方谈合作只能让一个实习生来。这也不是什么小项目，恐怕你一个人难以说清楚啊。”李负责人放下二郎腿从沙发上坐直，有些轻蔑的看着褚心妍。

对方的态度看起来并不是想要谈判的意思，反而是在话语中讽刺前来谈项目的公司看不起自己这个小公司，谈项目都要一个实习生来。

因为这是褚心妍第一次参加项目的谈判，她和大多数实习生一样，背着一个装着文件的大包穿着朴素的来到这里，却被人看不起。

对方的话意思也很明显，就是让自己找能管事的人过来谈判，认为自己没有那个能力。

褚心妍也是无奈地看了一下自己，但是她也没有气馁，她想要证明自己的能力，从包中掏出自己整理的一份文件递给对方：“先别着急，您先看看这份文件。”

文件上也就是一些合作内容之类谈判的时候再平常不过的程序，李负责人随便翻看了几眼，便没有心情再继续看下去，直接扔在了一边。

看到对方如此不在乎的姿态，褚心妍的脸色暗了暗，还是在心里默默组织着语言。

“我要是没记错的话，贵公司虽小，却也签下过几个名人的大单子吧？”褚心妍试探性地问着。

听了她的话，李负责人也只是微微挑眉，满不在乎地回问：“稍微了解我公司的都知道这件事吧？”

褚心妍只好尴尬地笑笑，好像被说穿了似的，让对方心理先放松警惕，一鸣惊人，也是需要有个铺垫的。

正当李负责人以为褚心妍要没话说的时候，她又突然平和地开口：“贵公司坐地环境天生优越，几乎任何种广告都能在附近先到合适的取景地，而公司里几位骨干偏偏又握着一两位一呼百应的名人。”

褚心妍稍微停顿了一下，想要看看负责人是什么样的反应。

对方也只是微微颔首，示意她继续说下去。

其实这样的态度也就表明了对方愿意给自己一个机会，不然在他丢下文件的那一刻，就可以直接起身离开。天合a139