上午九点,晨会刚结束,许嘉迫不及待的抢了一部移动座机,坐在电脑前投入到了工作当中。
电话拨通
“喂,谁啊?”
“先生你好,我是万墅公司的小许,现在有一套新挂牌的房源性价比非常……”
“嘟嘟嘟~~~”
对方的直接挂断并没有打击到许嘉的积极性,作为中介公司的经纪人,被拒绝是再正常不过的事情了。
同时作为一名入职不到三个月的新人,许嘉对工作还抱有满腔的热情。
“骚年,继续努力!”
他按了一下挂断钮,照着电脑上的客户信息准备拨打下一个电话。
然而还没等他拨完电话号码,肩膀就被人轻推了一下。
“诶~小许,跟你商量个事情呗!”
许嘉回头,见是门店里的资深经纪人张平,他进公司快两年,是个老资格了。
“张哥,什么事?”
“你前两天不是收了一套独家房源么,我昨天带的客户看中了。”
“太好了!”许嘉喜出望外:“房东有时间,随时可以过来签约。”
张平却皱起眉头,语气有些生硬:“要跟你商量的就是这个问题。我的客户要求中介费打折,按照公司的规定…你是收房人,折扣需要征求你的同意。”
许嘉一愣,听张平这口气,可不像是准备跟自己“商量”呢。
“打几折?”他试探的问。
张平瘪瘪嘴:“3折。”
“这也太低了吧?”许嘉很是为难。
他收的那套独家房源,是89平方米的小三房户型,挂牌价350万,如果按照全佣计算的话,有8万块的佣金。
根据公司分成规则,成交之后,作为收房人的许嘉可以分到50%的业绩,也就是4万块,属于20%的提成档,提成能有8000块。
可要是按照3折佣金计算,他只能分到12000的业绩,提成档也会降低到10%,变成1200块。
如果只是象征性的打个九折或者八五折,只损失千把块提成的话,那么为了促进成交,许嘉或许就答应了。
可现在,是将近八倍的差距!
“切~低吗?”张平的口气极为不屑:“你入职两个多月了都没签单吧?现在是我签单,你拿钱,还有什么不满意的?”
张平的态度让许嘉也有些恼了!
他确实是新人不假,可“新人”两个字,并不意味着好欺负!
“这套房源是目前金城家园89户型最便宜的一套,就算你不卖,用不了几天照样也能卖掉,根本不需要这样没下限的打折!”
许嘉的反应让张平异常惊诧!
他哪想得到平时不温不火,在门店里没有丝毫存在感只会傻乎乎干活的新人,性格竟然这么强硬?
如果不是折扣必须有收房人的签字同意,张平才不会跟一个新人浪费这么多口水呢。
“我告诉你!”他的脸色阴沉下来:“你答应也得答应,不答应也得答应!否则我让你吃不了兜着走!”
面对张平如此直白的威胁,许嘉轻哼了一声选择无视,只管继续拨号打电话……
“尼玛!”张平也被他这混不吝的态度搞得没了脾气,想来想去,最后扔下一句:“我找经理跟你谈!”
他这句话让许嘉心中一沉,这么低的折扣,经理会帮他吗?
“呵呵~老套路了~”身边的人忽然开口。
许嘉回头:“李哥,什么老套路?”
说话的人名叫李前进,已经进公司五年多了,资历深厚,经验丰富,号称门店的“活字典”,许嘉经常会向他请教问题。
李前进玩味道:“你真以为3折佣金是他客户提出来的?什么客户这么懂行啊,正好卡着公司的成本线开价?”
“公司的成本线是3折吗?”许嘉有些困惑,这事情他压根没听说过:“这里面到底有什么套路?”
见许嘉一头雾水的模样,李前进笑眯眯的解释:“全佣8万,给客户打个8折成交是64000。然后跟客户说好,24000的成本交给公司,剩下的4万,直接进经纪人的口袋,懂了?”
许嘉不傻,听他一解释就瞬间明白了,开始举一反三:“李哥,你的意思是…如果张平再分钱给经理,经理就会帮他欺瞒公司,一起薅羊毛?”
“看来你还是孺子可教的嘛~”李前进笑容不变:“8万业绩,经理的提成只有一万出头,要是张平直接分给经理2万的话呢?可就差不多翻倍了!
工作都是为了挣钱嘛,不寒碜。就是你这个新人当了冤大头而已。”
还不等许嘉回味他的这番话,就听见经理办公室传来了喊声:“许嘉,你进来一下!”
李前进轻叹一声,看着许嘉,抬手拍了拍他的肩膀:“慢慢来,习惯了就好~”
许嘉怔了怔,皱眉站起身来,朝经理办公室走去。
办公室门口,张平皮笑肉不笑的看着他,眼神中满是鄙夷!
许嘉没有搭理他,推门进了办公室。
“经理,你找我?”
经理名叫王小军,他坐在椅子上,点点头指着对面的椅子:“先坐吧。”
许嘉拉开椅子坐下,脸色凝重。
湖城是江省的省会,一线大城市。
万墅公司作为湖城雷打不动的行业龙头,招聘经纪人的最低学历要求就是本科。
可许嘉只有专科学历,当时要不是王小军收留了他,他还不知道要像没头苍蝇似得乱撞多久,又会吃多少次闭门羹。
所以坦白来说,许嘉对王小军是很尊敬的。
也正是因为珍惜这样的机会,许嘉才拼命的努力工作,希望能够不辜负任何人!
可是现在……
“小许,你入职也有两个多月了,现在还是零产出对吧?”王小军的口气很和蔼:“所以,应该能体会到这个行业的困难和艰辛了,对吗?”
许嘉有些艰难的开口:“经理~我~”
“你先听我说。”王小军打断了他:“我们的每一单都很不容易,你也看过数据统计,任何一单成交,背后都是几百上千个电话沟通,上百次带客看房,还有无数的口水……”
现在同事有机会成交,你能忍心就这样搞黄?